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李战洪:转型贸易地产要参考都会化要素

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在2013年扫尾之际,365地产家居网年末重磅运动《格式论·2014年南京楼市新年顶峰论坛》于12月26日下战书盛大退场。南京地产预言帝——网尚研讨机构李智对2014年楼市开展地区停止预测,国际具有实战经历的着名房企“操盘手”——重庆金科地产副总裁李战洪将亲授十余年“操盘经”,与此同时,数据营销专家肖明超、三六五网挪动互联网中央总监程向升迁就互联网的开展与趋向停止讨论。

在变化多端的楼市中,怎样成为地产届“国度队选手”而非“中央队”与“都会队”?怎样可以稳操胜券?又该怎样求的重生?作为本次年末重磅运动下半场“配角”,国际具有实战经历的着名房企操盘手——重庆金科地产副总裁李战洪将从产物创新、产物营销等实战案例停止演讲与经历分享,为更多南京房企提供更多的“干货”。

对此,在论坛上重庆金科团体副总裁李战洪宣布了精美观念,李战洪以为贸易这块要参考都会化率的要素,从都会向都会群都会带开展,开展到肯定水平的时分开端逆都会化开展,以是我们拿地和转型要随着这个节拍走。

别的,贸易地产具有危害性,转型贸易地产四个状况不要进入。第一,假如是挂贸易的头买住宅的肉,不要进入;第二,假如四位一体的整合才能不敷,不要进入;第三,假如是被计划目标所限,主动式的企业,不要进入;第四,假如是高周转、现金流导向的企业不要进入。

针对操盘留意事变,李战洪以为要留意三个阶段,第一个阶段是定态,然后定位、定量,第二个阶段是整理、判别和创新,第三个阶段是筹划之决议计划和施行。

李战洪还提出了对营销职员的才能要求,第一,怀有全局看法的技能到场营销,会发生发明性到场才能;第二,怀有全局看法的发明性到场营销会发生掌管操盘的才能,三级岗亭程度考量规范,员工岗亭,具有整理技艺和技能性到场的才能,主管应该具有判别技艺与发明性到场的才能,总监以上的岗亭应该具有向导本质,掌管营销和创新打破才能。

别的,李战洪以为地产营销方案设计有五个准绳:与企业的开展战略相分歧的准绳、经济性准绳、顺应性原、可行性准绳、差别化准绳。

李战洪以为,地产营销方案由六个局部构成,即项目方案、产物方案、推行方案、渠道方案、销控方案、价钱方案。别的,地产营销方案设计头绪要点有“三主”,主题、主线、主诉求。

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